Kako nadahnuti kupovine impulsa sa zaslonom za prodaju
Kupnja impulsa jedan je od najmoćnijih pokretača prihoda u maloprodaji. Studije sugeriraju da se gotovo 70% svih odluka o kupovini izrađuje unutar trgovine, često na poticaju trenutka. Ovde je ovoPrikaz prodajne točke prodajeIgrajte kritičnu ulogu. Postavljanje proizvoda na pravu lokaciju, s pravom porukom, trgovci mogu transformirati povremene kupce u plaćanje kupaca bez oslanjajući se isključivo na dugoročnu lojalnost marke.
Ovaj članak istražuje koji je marketing (POS) marketinga, najefikasniji formati zaslona, a decijske strategije trgovci mogu koristiti za pokretanje kupovina impulsa.
Šta je marketing za prodaju?
Marketing prodajnog prodajnog prodaje odnosi se na promotivne napore koji se javljaju na području ili blizu područja odjave, gdje kupci čine konačne odluke o kupovini. Iako može zvučati jednostavno postavljanje predmeta u blizini registra - psihologija je mnogo dublja. Na poz, kupci su već posvećeni kupovini nečega. Oni su mentalno spremni potrošiti, što ih čini prijemčivijim za male dodatke koje nisu planirali kupovati.
POS displej stoji djeluju kao tihi prodavači. Oni pružaju vidljivost specifičnim artiklima, naglašavaju hitnost ili praktičnost i sugeriraju proizvode koji nadopunjuju korpu kupca. Od žvakaće gume u liniji odjave supermarketa na telefonske punjače na šalteru za elektroniku, princip ostaje isti: Postavite pravi proizvod u stazu u kupcu u pravom trenutku.
Najugroženiji tipovi POS ekrana
Različita maloprodajna okruženja zahtijevaju različite prodajne zaslonske stalke za prodaju. Dizajn i materijal ovih prikaza često određuju njihovu efikasnost. Ispod su neke od najčešće korištenih vrsta:
Samostojeći prikaz stoji
To su svestrane jedinice koje su često postavljene u zonama s visokim prometom, a ne samo na odjavi. Dopuštaju trgovcima da testiraju sezonske proizvode ili ističu promotivne predmete. Mnoge marke preferiraju kartonsko prodajno mjesto za prodaju stoje jer su isplative, lagane i prilagodljive.
Poslovni prikazi
Idealno za manje predmete kao što su kozmetika, grickalice ili dodaci. Postavljanjem proizvoda doslovno unutar ARM-ovog dosega blagajne,POVRATAK POS DISPLAY TOTLESnimite prošle druge odluke.
DUMPINE BINS I KOŠNICE
Ovi manje strukturirani prikazi potiču pregledavanje. Rade posebno dobro za dISCountirana roba, dajući kupcima osjećaj lova na blago.
Digitalni POS displeji
Sve više, trgovci na malo ulažu u digitalne ekrane u blizini odjave za oglašavanje dodataka, programa lojalnosti ili snopova. Za razliku od statičke signalizacije, digitalni formati mogu rotirati sadržaj kako bi se podudarali sa dobavljačkih ili promotivnih kalendara.
Postavljene jedinice za mjesto prodaje
Brendovi koji se žele istaknuti često surađuju sa prodajnim prodajnim proizvođačima za dizajn ekrana prilagođenih njihovim proizvodima. Oni bi mogli sadržavati neobične oblike, interaktivne elemente ili povećanu realnost vežu koja pojačavaju priču marke.
Kako koristiti POS prikaze za aktiviranje kupovine impulsa
Učinkovitost ekrana ne ovisi samo o njegovom vrstu, ali i po izvršavanju. Trgovina na malo i brendovi moraju miješati psihologiju ponašanja sa dizajnom kako bi se maksimizirao utjecaj. Evo kako:
Pojednostavite sortimente proizvoda
Jedna uobičajena greška je pretrpanost. Kupci su predstavili previše opcija iskustva "umor odluke" i otići bez kupovine ništa.POS displejitreba istaknuti uski izbor - obično jedan herojski proizvod podržan za nekoliko komplementarnih Skusa. Na primjer, zaslon koji sadrži novi aroz energetskog pića ne bi trebao preplaviti kupce sa svakom veličinom i paketom; Umjesto toga, naglasite novu varijantu sa jasnim ambalažom i cijenama.
Koristite signalizaciju za privlačenje pažnje
Pričavna grafika i podebljane boje privlače kupce čak i u zauzetim maloprodajnim okruženjima. Efektivna tačka ekrana često sadrži kratke, pogonske poruke kao što su "ograničeno izdanje", "dva za \\ $ 5," ili "savršeno za ulazak." Prema Nielsen istraživanju, sami potpisnica polica može podići prodaju do 20%. Uparivanje jakih vizuala sa strateškom rasvjetom povećava utjecaj još dalje.
Pričajte priče u svim proizvodima
Kupnja impulsa nije uvijek slučajna - često proizlazi iz emocionalnih veza. Ukrštena roba putem prilagođenih rješenja za maloprodaju omogućava trgovcima da ispričaju priču. Zamislite mini "filmsku noć" u blizini blagajne: kokice, bezalkoholna pića i slatkiši raspoređeni u kompaktnu kartonsku jedinicu. Povezivanjem proizvoda oko tema života stvarate naraciju koji narušava kupca da kupi više od jedne stavke.
Pametni izgled pogonski promet
Tamo gdje se POS prikaz postavlja pitanja jednako koliko ima ono što drži. Istraživanje iz časopisa za maloprodaju sugerira da se prikazi lagano pozicionira prije odjave da nadmašuju one postavljene direktno na šalteru. Ovo daje kupcima vremena da primijete, procijeni i zgrabi predmet bez držanja linije. Pozicioniranje kartona na maloprodajnim brojem štandova na prirodnim uskim prolazom nalik na prolazu ili zonama samoizvrštavanja - također povećava vidljivost.
Držite prikaze svježe
Stale ili prašnjavi displeji mogu imati suprotan učinak, zanemarivanje signalizacije. Rotirajuće teme, zamijenjene signalizacijom ili prilagođavanje asortimana proizvoda svakih nekoliko tjedana osigurava da se ekran i dalje uhvata za oči ponovljenih kupaca. Mnogo vodećih prodajnih prodajnih mjesta sada dizajniraju modularne sisteme kako bi trgovci mogu ažurirati grafike ili zamijeniti police bez zamjene cijele jedinice, zadržavajući troškove koji se mogu upravljati uz održavanje svježine.
Zašto POS prikazuje posao: psihologija iza kupovine
Kupovine impulsa ukorijenjene su u ljudskom ponašanju. Kada se kupci već bave transakcijom, njihov otpor na male dodatke slabi. Prikazuje posao sa:
- Smanjenje napora odluke: manje izbora olakšava odluke.
- Naglašavanje pogodnosti: Proizvodi postavljeni na odjavi se vide kao brze pobjede.
- Pokretanje emocija: Ograničene ponude i pripovijedanje evociraju hitnost.
- Upotreba društvenih normi: vidjeti ostale pokupite predmete iz POS kanti potvrđuju izbor.
Studija putem kreditnih kartica utvrdila je da je 79% Amerikanaca u prošlosti napravilo kupovinu impulsa, a više od polovine tih se događa u fizičkim trgovinama. Ovo podvlači važnost ulaganja na učinkovite postolje POS zaslona.
Konačne misli
Kupovina impulsa nije nesreća; To je pažljivo obrađeno ponašanje koje trgovci i brendovi mogu ohrabriti putem zamišljenog POS marketinga. Odabirom prave vrste prodaje prikazivačke stalke, pojednostavljujući sortimente, korištenje podebljanih signala i vođenje prikaza svježi, trgovci na malo mogu otključati pouzdani tok prihoda.
Za BranDS, suradnja sa iskusnimProizvođači zaslona za mjesto prodajeOsigurava da se prikazi ne samo funkcionalni, već i usklađeni sa identitetom marke. Ako yimate bilo kakva pitanja, slobodno se obratiteWow pakiranjeza prilagođeni prikaz na jednom vrstu.