U današnjoj sve žešćoj konkurenciji' za terminal, kako se možete izdvojiti iz različitih promotivnih tehnika i potrošačima dati drugačiji osjećaj stimulacije? Vidjeli smo da se učinak bučnih promotivnih metoda na terminalu postupno smanjuje. Potrošači su postali&otupjeli" i stekli imunitet na ove silne i snažne aktivnosti koje se oslanjaju na veliki broj ljudi. Kupite ga jednostavno za ovo. Štaviše, ovakav način promocije zahtijeva i velika ulaganja sredstava. Formiranjem potrošača' sve racionalnije navike potrošnje, nesrazmjeran input i output također su mučili mnoge planere i implementatore događaja.
Dakle, možete li ga promijeniti na neki drugi način, koji ne zahtijeva velika ulaganja, ali također može postići svrhu promocije? Da navedem primjer, vjerujem da su svi upoznati s Jindi čokoladom, zar ne? Pogledajte kako to radi. Kao impulsivna kupovina konditorskih proizvoda i čokolade, impulsna stopa kupovine potrošača iznosi čak 70%. U procesu potrošnje na tržištu čokolade, više od 90% kupaca neće provesti više od 2 minute ispred police, a 90% impulzivnog interesa za kupnju će se očito smanjiti nakon 10 sekundi. Kako čvrsto shvatiti ciljne grupe potrošača u ovom dijelu i napraviti dobar posao? Čokoladni proizvodi koriste tri naizgled jednostavna, ali ne laka tri principa prikaza na ekranu terminala i pokazuju se snažno u procesu prodaje terminala.
1. Široka distribucija-dostupna za kupovinu
Kao potrošački proizvod koji se brzo kreće, u smislu distribucije kanala, s jedne strane, naglašava širinu proizvoda u strukturi kanala, odnosno ciljani kanal potrošnje može vidjeti prodaju proizvoda. Nakon stalnog pokrivanja ciljnih kanala, Jindi proizvodi su etablirani na nacionalnom tržištu. Gusta prodajna mreža, sve dok ulazite u trgovinu s klima uređajima, možete kupovati proizvode. U jesen i zimi čak i male trgovine mogu često vidjeti police za čokolade; s druge strane, naglasite na ciljanim kanalima Prodajne kategorije proizvoda su što potpunije, tako da ih potrošači s različitim potrebama mogu lako kupiti.
2. Očigledno-vidljivo
Kako učiniti da WOW proizvode potrošači vide na prvi pogled? Bilo u međunarodnim lancima trgovina Wal-Mart, Carrefour, Pricemart ili u domaćim kanalima za upravljanje lancima, poput Century Lianhua, Hualian, China Resources itd., Oni se prikazuju kroz pažljivo osmišljene različite oblike. (Kao što su hrpe papira, vitrine od papira, panoi) uvijek privlače potrošače na prvi pogled. Umjetnički prikaz postiže jedinstvenu sliku, jedinstveni ton boje (boje se mogu ažurirati prema godišnjim dobima i promotivnim aktivnostima) i snažan vizualni utjecaj. U isto vrijeme, mali i kombinirani ormarići od papira izloženi su na glavnim prolazima trgovačkog centra kako bi se povećao istaknuti prikaz pojedinačnih proizvoda. . Monopolistički prikaz, zajedno s umjetničkom jedinstvenom metodom rada, omogućava potrošačima da osjete iskušenje i šarm Jindija, bez obzira na to koji trgovački centar. Slika u terminalnom kanalu je poput McDonald -a' s, koja u svakom trenutku pogađa svakog potrošača.
3. Na dohvat ruke-nabavite ga
Da bi se stvorio dobar ekran, razvijen je skup naučnih i efikasnih standarda prikaza. Pod pretpostavkom najmanjeg ulaganja, princip podjele koristi koristi se za dobijanje najbolje lokacije prikaza i najbolje police za traženje mogućnosti promocije; za izvođenje više izložbenih površina (težnja ka blagajničkom izlogu) i regionalnog prikaza; za pravilno i ispravno izlaganje proizvoda Jasno označite cijenu, te upotrebom promotivnih materijala i drugih metoda, kako bi potrošači bili lako dostupni tokom procesa kupovine.
Uspješan primjer prikaza terminala s čokoladom pokazuje da možemo vidjeti da prikaz ne predstavlja samo problem kako bi proizvod izgledao dobro, već uključuje i imidž robne marke, kredibilitet proizvoda, zaključavanje ciljne grupe kupaca, dojam cijene itd., Što direktno utječu na konačnu odluku potrošača o kupovini.