Izlaganje robe je nauka, tihi je promotor, a najveći problem s kojim se moramo suočiti je kako iskoristiti ograničeni prostor za stvaranje najveće dobiti. Obično, kao potrošači, kada uđemo u trgovinu kako bismo kupili stvari, prvi osjećaj koji nam pružimo vrlo je važan, to jest, izgled i prikaz u trgovini čine nam da se ugodno ušetamo.
Tek kada se osjećate ugodno, imate sljedeće radnje za odabir proizvoda i kupovinu, baš kao i zaljubljivanje, imate priliku razviti daljnje odnose kada osjetite da imate osjećaj, inače neće biti šanse za sljedeći susret vrijeme.
Stoga je izlaganje robe sada postalo važna nauka i nijedan investitor neće prodaji osporiti blagodati pametnog izlaganja robe. Tihi je promotor, a najveći problem s kojim se moramo suočiti je kako iskoristiti ograničeni prostor za stvaranje najveće dobiti. Osnovni principi prikazivanja robe.
Princip prvi u prvom
Proizvodi s najranijim datumom proizvodnje stavljaju se na prednji kraj prodaje kako bi se spriječio gubitak proizvoda.
Princip poravnanja robne oznake
Oznake roba i cijena su jedan na jedan. Oznake s cijenama uključuju POP, postolje s cijenama, naljepnice i druge znakove koji ukazuju na cijenu ili performanse proizvoda.
Princip prikaza klasifikacije
Robe se obično klasificiraju i kombiniraju prema upotrebi, performansama, boji, marki i veličini.
Princip vertikalnog prikaza
Kada u ovoj kategoriji postoji više od 4 vrste robe, roba treba biti postavljena okomito od vrha do dna kada se prikazuju.
Povezani princip prikaza
U skladu sa svrhom upotrebe, svrhom kome i drugim povezanim odnosima, kombinacija proizvoda može igrati komplementarnu i proširenu ulogu.
Princip podudaranja boja
Kontrast boje, oblika i veličine između susjednih proizvoda ne smije biti prevelik; kontrast boja između gornjeg i donjeg dijela vertikalno prikazanih proizvoda ne smije biti prevelik. Općenito, boja je prekomjerna od tople do hladne (alternativni prikaz hladnog i toplog treba obratiti pažnju na harmoniju usklađivanja boja).
Princip zlatne pozicije prikaza
Područje na kojem se polica nalazi otprilike 120 do 160 cm iznad tla, kraj stožera, kraj polica i područje prolaza trebali bi prikazivati visokoprofitabilne proizvode, sezonske proizvode ili posebne proizvode koji moraju biti istaknuti.
Princip koordinacije između obima prikaza i obima prodaje i obima kupovine
Vodite zaslon, prilagodite strukturu proizvoda i kupujte prema principu linije cijena; osigurati prostor na policama i razmjeri prednosti glavnih proizvoda i smanjiti utjecaj alternativnih proizvoda na glavne proizvode.
Specifikacija zaslona police
Okrenuti prema kupcu (mjere): Prednja strana proizvoda (strana s jasnim nazivom proizvoda, uzorkom i bogatim bojama) treba biti uspravna ili prilagođena različitim visinama, tako da je prednja strana okrenuta prema kupcima;
Orijentacija je ista, a granice su u liniji: orijentacija izložbenih površina iste vrste robe treba biti ista. Linija razgraničenja između dvije susjedne robe trebala bi biti jasna na prvi pogled, a međusobno miješanje je strogo zabranjeno; prednji kraj prikazanih roba i lijeva i desna točka razdvajanja trebaju biti u pravoj liniji.
Punašna i lijepa
Napredak za popunjavanje praznine: Općenito, prostor koji zauzima proizvod trebao bi zauzimati 1/2 dodijeljenog prostora za prikaz. Nakon što se front-end proizvod proda, back-end proizvod treba na vrijeme biti prikazan na front endu. U slučaju nestanka zaliha, najprodavaniji proizvodi u istoj kategoriji (ili proizvodi u blizini lijeve i desne strane zaslona) mogu se upotrijebiti za nadopunu nestašice.
Gornji sloj je uredan: roba prikazana na vrhu police može se podijeliti na vanjski i unutarnji sloj. Vanjski sloj je jedan sloj blizu ruba police i okrenut prema kanalu. Visina unutarnjeg sloja ne smije prelaziti vanjski sloj; vanjski sloj treba održavati prednji rub u ravnoj liniji bez odstupanja visine. Više od 10 cm, uglavnom je za demonstraciju proizvoda; visina prikaza svakog gornjeg sloja trebala bi biti u osnovi jednaka) Gornji sloj susjednog prolaza je područje demonstracije proizvoda. Ako se to ne može postići, treba ga ukrasiti istim kartonom ili osjetljivim pregradama.
Razvrstan prikaz
Ispravna klasifikacija: Tačna klasifikacija robe obično se vrši redoslijedom kategorija, marke, veličine i boje.
Vertikalni prikaz
Ista okomica: kada broj ove vrste robe prelazi 4, okomiti prikaz, inače, horizontalni prikaz može se usvojiti u skladu sa situacijom. Širina površine za prikaz svake sorte prikazane u vertikalnom displeju ravnomjerno je raspoređena, a površina za prikaz vruće robe može se povećati, ali ne više od 90 cm. Vodoravni smjer je specifikacija, okomiti smjer je boja; gornji dio je velik (težak), a donji mali (lagan).
Povezani prikaz
Kombinacija asocijacije: Istraživanje povezanosti proizvoda prema namjeni i svrsi upotrebe, formirajući veliki i mali interval povezivanja. Kao što su područje za kućne ljubimce, područje za bebe, područje za njegu kože, područje za čišćenje ili maslac i med stavite pored kruha, kocku šećera pored kafe, šećer za začin (smeđi šećer) pored začina poput soli i mononatrijum glutamata itd., Pored noževa Oštro kamenje , podizači boca za crno vino itd.
Spriječiti rasipanje
Prvi u prvom izlazu: Princip prvog u prvom izlazu također se može nazvati principom prikaza prema naprijed. Nakon što se proizvodi prvi put prikažu na policama, proizvodi će se i dalje prodavati s vremenom. Trenutno je potreban dodatni prikaz proizvoda. Dodatni prikaz mora slijediti princip prikaza unaprijed.
Sigurnost i prevencija gubitka: Obratite pažnju na uklanjanje nesigurnih čimbenika koji postoje na policama i na gornjim proizvodima polica (poput proizvoda na vrh polica lako padaju, a noževima je lako naštetiti ljudima).
Lako se uzima
Roba je puna, ali prikladna za kupce da je odaberu i stave. Vanjska roba (okrenuta kupcu) treba biti prikazana u visini udarca (oko 5 do 7 cm) od gornje pregrade; glomazna roba (težina) trebala bi biti prikazana na donjoj polici. Mala roba treba biti izložena na gornjem spratu; proizvodi za djecu&# 39 trebaju biti izloženi u donjem položaju (oko jedan metar visine sličan visini djece).
Zlatni bit prikaz
Područje na otprilike 120 do 160 centimetara iznad zemlje treba prikazivati proizvode visoke dobiti, sezonske proizvode ili proizvode koji moraju biti istaknuti (specijalizirani proizvodi) i ne smiju prikazivati proizvode kategorije C, sporo kretanje proizvoda ili proizvode -sezonski proizvodi.
Ostalo
Ne izlažite sitnice: nekomercijalni proizvodi neće zauzimati izložbenu površinu police, poput poklona (osim uzoraka), sitnica, letaka, mašina za cijene, knjiga evidencija itd., I neće biti izloženi (kupci ih mogu vidjeti).
Poravnanje oznaka robe: oštećena roba, roba sa problemima kvaliteta treba identifikovati i izolovati; označavanje proizvoda ispunjava zahtjeve; krivotvorena i inferiorna roba ne smije biti izložena.
Vještine prikazivanja robe
Vještine izlaganja robe su vještine koje bi trebalo savladati svako osoblje radnje. Ako prodavači iz lokala ne ovladaju vještinama prikazivanja u lokalu, neće moći postići savršeno podudaranje između robe i robe, što će utjecati na ukupnu prodaju prodavaonice. Ovladajte nekim jednostavnim vještinama prikazivanja lokala za promociju prodaje lokala. Slijede neke od vještina prikazivanja robe koje je urednik organizirao:
1. Prikaz paleta veština prikazivanja
Da biste kupili zaslon na paletama, morate se truditi da prednji dio proizvoda bude okrenut prema kupcu na velikom području, a glavni kanal je često bojno polje za vojne stratege. Prilikom prikazivanja proizvoda, općenito odaberite proizvod s najvećim obimom prodaje i najvećom svjesnošću o robnoj marki, koji mora imati ogromnu prednost. Ako se koristi isključivo za promociju, vodite razuman inventar i obratite pažnju na stabilnost i sigurnost stoga. Displej za palete mora da napravi svoje karakteristike. Na primjer, određeno dječje mlijeko u prahu&postavlja lijepe stolove i stolice iz crtanih filmova na postolja za palete, kao i boce s mlijekom i igračke za pijenje mlijeka u prahu. Čitav osjećaj je vrlo topao i divan. Svi su prišli i nisu mogli&# 39, a da ne bace još nekoliko pogleda, što je prirodno povećalo šansu za dogovor. Izložba paleta može dati potpunu igru mašti na osnovu lokacije, a i vazduh i podzemlje mogu stvoriti frku. Na primjer, lijepe mljevene naljepnice mogu stvoriti 3D efekt, čineći ljude uronjenima i sklonim impulsnim kupnjama.
2. Prikaz polica sa završnim policama vještina prikazivanja
Krajnji okvir okrenut je kanalu i podijeljen je na yin i yang strane. Odaberite stranu blizu glavnog kanala (yang strana) što je više moguće. Izloženih predmeta ne bi trebalo biti previše, najbolje je prikazati pojedinačne predmete i istaknuti ključne točke. Postoje različiti oblici prilagođenih spremnika, koji bi trebali biti postavljeni u skladu s faktorima kao što su proizvodi, marke i lokacije. Kozmetika obično ističe vrhunski ukus i ukus, zdravstveni proizvodi i pokloni pokazuju atmosferu, a osobna njega je izvrsna. Može se postaviti kao multifunkcionalna kombinacija, koja integrira prikaz, prikaz, skladištenje, promociju itd. Zajedno s dobro obučenim djevojkama za promociju prodaje, ovo je šoping okruženje, koje kupcima može najopsežnije reći prednosti i vrijednost robe način. Dobri prilagođeni kontejneri mogu direktno povećati jediničnu cijenu prodaje.
3. Međuregionalni prikaz vještina prikazivanja
Međuregionalni prikaz odnosi se na plasiranje proizvoda u područja različitih kategorija. To se može učiniti samo uz saradnju tržnih centara. Na primjer, postavljanje deterdženata u svakodnevno razno, čini ljude generisanjem zajedničke prodaje. Kad vidite krpu, pomislite na deterdžent. Možda je zato što je prikladno direktno kupovati, ovo takođe metoda presretanja terminala. Međutim, međuregionalni prikaz mora biti koordiniran. Piće se ne smije stavljati u šampon, a hrana na higijenske salvete.
4. Specijalni ciklus prikaza vještina prikazivanja
Prikazivanje u posebnom periodu odnosi se na posebno prikazivanje u promotivnim aktivnostima, promociji tema i posebnim festivalima. Na primjer, u svrhu promocije određenog proizvoda posebno se uvodi mali paket koji se koordinira i stavlja na kasu radi ukupnog izlaganja. Niska cijena može se zamijeniti za multiplikacijski efekt. Postoje i prikladni i lako dostupni proizvodi sa snažnim ukupnim efektima u sredini rukohvata gornjeg i donjeg dizala. Ovi displeji moraju dobro promatrati cjelokupno okruženje prodavaonice, naučiti vidjeti iglu i usuditi se tražiti resurse prilikom pregovora s prodavaonicom. Možda postoje mjesta na koja malo ljudi obraća pažnju, a možemo ih dobiti po niskoj cijeni ili čak besplatno.
Na velikim festivalima ili tematskim događajima možemo proširiti izložbu i izvan prostora kako bismo proširili uticaj proizvoda. Ponekad možete postaviti i prikaz teme. Kako bi promovirali neku vrstu namještaja, neki proizvođači će ga staviti zajedno s ostalim stvarima, poput kućanskih aparata, tako da će potrošači biti duboko impresionirani. Jednom kada postoji potražnja u ovom području, oni će to razmisliti. okolina.
Navedene vještine izlaganja robe u maloprodaji uglavnom se koriste na lokacijama kao što su izložba paleta u radnjama, krajnji nosači u radnjama i prilagođeni kontejneri. Vještine prikazivanja praktičnih trgovina mogu se koristiti za brzo povećanje prodaje prodajnih mjesta. Budući da vještine izlaganja mogu povećati prodaju robe, važnost lokacije može povećati dio prihoda prodavaonice, kao što su naknade za lokaciju.
5. Shvatanje psihologije je ključno
Za srodne proizvode, poput četkica za zube i paste, šampona i gela za tuširanje, treba ih što više sastaviti kako bi kupci zapamtili da srodne proizvode kupuju kada kupuju proizvod.
Police za žene&proizvodi moraju biti izloženi u međusobnoj povezanosti. Kozmetika, higijenski proizvodi, sanitarni proizvodi, lagana odjeća, pasta za zube, četkice i ostala razna roba.
Pored toga, žene su impulsivnije za kupovinu ovih proizvoda. Japanske prodavaonice izložene su na vratima čim uđu na vrata, tako da kupci mogu odmah nakon ulaska u trgovinu vidjeti ove diferencirane proizvode iz ostalih prodavaonica.
Pored toga, pod pretpostavkom održavanja neovisne ljepote proizvoda može se postaviti umjetničko modeliranje, tako da se različiti proizvodi mogu domišljato rasporediti kako bi se postigla ukupna ljepota umjetničkog efekta, stvarajući tako snažnu privlačnost potrošača
Detalji služe zaslonu
GG "Ako putujete iz dalekog grada u drugi grad, kako vam je najudobnije?"
Neki mogu reći da je to avionom, dok neki mogu reći da je to brzim vlakom.
Postoji još jedan odgovor: idi s nekim koga voliš.
Don' ne misli da je ovo GG; mozak zadirkuje&;, on zapravo sadrži duboko moderno upravljanje.
Putujte toplo i sretno s nekim koga volite, čak i ako je vrijeme dugo, a put je daleko, ne možete to primijetiti. Kao rezultat toga, stvaranje zadovoljnog raspoloženja za kupce koji ulaze u prodavaonice i tržne centre je ono što ih privlači da uživaju u kupovini. Da biste prodali kafu, na ulazu morate izložiti proizvode s mirisom kafe kako biste potaknuli osjet mirisa na kupce; ljeti i u hladnim trgovinama dnevnih potrepština, morate uzeti temu koja ljudima može pružiti cool vizualnu sliku.
Korišćenje ekrana kao alata, putem lako razumljivog, lako uočljivog, lakog izbora i bavljenja lijepom estetikom, u kombinaciji s psihološkim dizajnom potrošača i tehničkim i tehničkim konceptima, na premisi prikladne kupovine i razumnog prijema , pažljivo dizajnirajte kanale trgovina i lokacije za izlaganje, čime usporavate ritam kupaca i povećavate prodajne mogućnosti. Od detalja prikaza robe, kupci uvijek mogu osjetiti promišljenost trgovca&# 39.