Većina kupaca koji konzumiraju u tržnim centrima imaju mentalne poteškoće u odabiru. Mnogo je razloga za ovaj mentalitet. Za mlade potrošače koji troše malo, oni će oklijevati zbog vlastite ekonomske situacije, odabirući visoku cijenu, brinući se da je ne mogu priuštiti i odabirući nisku cijenu i brinući se zbog lošeg kvaliteta. Htio sam odabrati kompromis, cijena je bila prosječna, a kvalitet pošten i teško ga je odabrati. Proveo sam puno vremena u kupovini, ali na kraju sam se vratio praznih ruku.
Budući da je potrošačima teško donijeti izbor za sebe, dopustimo im da im pomognemo pri odabiru. Stara je kineska izreka: Ako planina nisam samo ja, ići ću na planinu. Mnogo robe se stavlja u tržni centar da bi drugi mogli izabrati, a inicijativa nema, pa je moramo povećati izvana. Stoga, kada se potrošači suočavaju s mnogim proizvodima i nemaju načina da započnu, marketinški artefakti koji se koriste za postavljanje proizvoda (akrilni regali, regali za kozmetičke vitrine, stalci za grickalice, itd.) I dalje pružaju potrošačima informacije o proizvodima kako bi privukli potrošače , Promovirajte ulogu odlučivanja o kupovini. Istovremeno, to takođe ima učinak na poboljšanje imidža proizvoda i korporativne reputacije preduzeća.
Izložbeni stalak promovira serijsku marketinšku liniju:
Put 1: Preventivni štrajkovi za osvajanje inicijative
Prije svega, iz perspektive potrošača, izvrstan i impresivan prikazni oglas ima sljedeće osnovne karakteristike:
1. izazvati pažnju potrošača;
2. Inspirišite potrošače' udruženja;
3. Uvjeriti potrošače da djeluju.
Stoga, gore navedena tri osnovna stava moraju biti u strukturi reklamnih slika i stalka za izlaganje proizvoda. Naravno, bolje je imati druge kreativne dodatke. Međutim, za realizaciju ovih funkcija potrebno je prilagoditi postolje zaslona. Samo prilagodba može vaše alate za prikaz prilagoditi odabiru.
Put 2: Promovirajte konačnu kupovinu
Sve marketinške metode imaju jednu svrhu, a to je transformacija u kupovnu moć. U stvari, prethodni poticajni rad je osnova za poticanje kupaca da izvrše konačnu kupnju. Odluka kupca' o kupovini prošla je postupak. Sve dok se u tom procesu dovoljno radi na promociji, prirodno će se javljati i rezultat. Nakon što osvojite inicijativu sa izložbenog postolja i privučete kupce da dođu gledati, morate shvatiti zabrinutost i uzbuđenje kupca' efekt, isplativo nije visoko, ako udovoljavate svim potrebama psihologije kupca' tada, čestitamo, uspješno ste stimulirali psihologiju kupca' Stoga se drugi korak mora odražavati na kvaliteti stalka za prikaz i proizvoda.
Ako to učinite dobro, u osnovi mogu privući potrošače i promovirati njihovu odlučnost u kupovini.