Za nastajanjeCPG brendovi, dolazak proizvoda na maloprodajne police samo je prvi korak. Veći izazov je da se ti proizvodi istaknu u konkurentskom okruženju trgovine.
Veliki brendovi često imaju namenske budžete za merchandising i uspostavljene maloprodajne programe. Mogu ulagati u složene displeje, kampanje širom zemlje i dugoročne-maloprodajne uređaje.
Brendovi u razvoju obično se suočavaju s drugačijim izazovom. Moraju stvoriti profesionalno maloprodajno prisustvo uz pažljivo upravljanje investicijama, količinama proizvodnje i rizicima kampanje.
Ovo postavlja važno pitanje:
Kako novi brendovi mogu kreirati efektne maloprodajne izložbe bez prekoračenja svog budžeta?
Odgovor nije jednostavno odabir najniže-opcije za cijenu. Uspješne maloprodajne izložbe zahtijevaju pravi balans izmeđudizajn, odabir materijala, proizvodna strategija i skalabilnost.
Uz promišljeno planiranje, prilagođeni displeji mogu postati moćan alat za manje CPG kompanije. Rješenja kao nprprilagođeni kartonski displeji i kartonski displejiomogućavaju brendovima da poboljšaju vidljivost na policama, podrže lansiranje proizvoda i stvore jače veze s kupcima bez potrebe za istim ulaganjima kao -programi maloprodaje velikih razmjera.
3 osnovne strategije za pristupačne CPG ekrane
Prije razmatranja pojedinačnih pokretača troškova, pomaže da se počne sa širim strategijama koje dosljedno drže programe za prikazivanje pristupačnima za rastuće brendove. Ova tri pristupa se stalno pojavljuju među CPG kompanijama koje uspijevaju osigurati snažno prisustvo u maloprodaji bez budžeta uspostavljenog nacionalnog brenda:
- Štampajte u kratkim, troškovno{0}}efikasnim nakladama umjesto da se posvetite velikoj-produkciji
- Odaberite materijal na osnovu stvarne dužine kampanje, a ne na osnovu toga koliko trajno izgleda prikaz
- Dokažite performanse u malom testu prije skaliranja do potpunog uvođenja
Počnite od malog sa fleksibilnim rešenjima za štampanje
Tradicionalna ofset štampaje efikasan pri velikoj količini, ali zahtijeva ploče, vrijeme postavljanja i velike minimalne količine da bi imao financijski smisla. Za brend koji naručuje nekoliko stotina displej jedinica umjesto desetina hiljada, ofset štampa često povećava cijenu po jedinici, a ne dolje. Digitalna štampa direktno rešava ovaj problem. Budući da ne zahtijeva štamparske ploče ili duge serije za postavljanje, omogućava brendu da naruči točno onu količinu koja mu je potrebna, bilo da je to 100 jedinica za regionalni test ili 500 jedinica za sezonsku promociju, bez plaćanja premije za količinu koja mu nije potrebna.
Ustupak-je malo veći po-jedinični trošak pri veoma velikim količinama u poređenju sa ofsetnom štampom, ali za većinu novih CPG brendova, taj-popust se isplati:
- Kraće vrijeme proizvodnje, korisno za određeni datum ponovnog postavljanja u maloprodaji
- Nema praznog zaliha u skladištu
- Manje unaprijed gotovinske obaveze po promotivnom ciklusu
Iskoristite valoviti karton za pristupačan i efikasan dizajn ekrana
Izbor materijala ima više utjecaja na ukupne troškove prikaza od gotovo bilo koje druge pojedinačne odluke. Akrilni, drveni i metalni displeji mogu izgledati impresivno, ali dolaze s većim materijalnim troškovima, složenijom proizvodnjom i većom težinom transporta, a sve se to brzo zbraja. Valoviti karton ostaje jedan od najefikasnijih materijala za brendove kojima je potrebna jaka prisutnost na policama bez visoke cijene, a moderni valoviti displeji su daleko sposobniji od tankih kartonskih štandova prošlih godina.
Sa odgovarajućim građevinskim inženjeringom, avaloviti podni displejmogu:
- Zadržava značajnu težinu proizvoda bez izvijanja
- Štampajte u punoj boji sa oštrom, živopisnom grafikom
- Isporuka ravno, smanjujući troškove transporta
- Odredite veličinu posebno za jedan promotivni ciklus, a zatim zamijenite kada se završi
Smanjite rizik kroz probno lansiranje i skalabilnu proizvodnju
Jedna od najčešćih grešaka koje manji CPG brendovi prave je da se posvete velikom nacionalnom uvođenju prije nego što potvrde da ekran zaista radi u-trgovini. Fazni pristup uklanja veći dio tog rizika. Umjesto da se naručuju hiljade jedinica za lansiranje širom zemlje, postupno uvođenje bi moglo početi s 50 do 200 jedinica koje se plasiraju na nekoliko probnih tržišta ili kod jednog maloprodajnog partnera, omogućavajući brendu da izmjeri stvarne performanse prije skaliranja.
Ova strategija čini dvije stvari odjednom: održava početnu investiciju na niskom nivou i proizvodi stvarne podatke, kao što su prodajni{0}}stopa, povratne informacije osoblja trgovine i izdržljivost strukture, koje mogu opravdati kasniju veću narudžbu, bilo da ti podaci idu internom rukovodstvu ili maloprodajnom kupcu koji odlučuje hoće li proširiti program.
Kako kontrolisati 4 ključna pokretača troškova prilagođenih displeja
Strategija postavlja smjer, ali se cijena na kraju svodi na skup specifičnih varijabli koje svaki dobavljač prikaza uzima u obzir u ponudu. Razumijevanje ova četiri pokretača daje brendu pravu polugu u razgovorima s dobavljačima, umjesto da jednostavno prihvatite prvi broj koji se vrati.
Minimalne količine narudžbe (MOQ)
MOQ postoje jer određene metode štampanja i izrade postaju troškovno{0}}efikasne samo u količini. Dobavljač koji citira ofsetnu štampu, na primjer, može postaviti MOQ od 1.000 jedinica ili više jednostavno zato što se troškovi postavljanja moraju rasporediti na dovoljno jedinica da bi imali smisla. Brendovi mogu kontrolirati ovaj pokretač usklađivanjem metode proizvodnje s veličinom narudžbe, a ne obrnuto; digitalna štampa obično podržava mnogo niže MOQ, ponekad čak 50 do 100 jedinica, što ga čini prirodnim za brendove koji još nisu spremni da se obavežu na veliku narudžbu.
Takođe pomaže da se pita zašto se primenjuje određeni MOQ. Neki dobavljači baziraju minimum na vremenu podešavanja mašine, drugi na otpadu materijala od standardnih veličina listova, a neki jednostavno iz navike podrazumevaju okrugli broj. Brend koji razumije razloge za MOQ je u boljoj poziciji da pregovara o tome, budući da se ovaj broj značajno razlikuje između dobavljača.
Odabir pravog pristupa štampanju za vašu kampanju
Osim digitalne i ofset štampe, metoda štampanja takođe utiče na trajnost, tačnost boje i kvalitet završne obrade, a sve to utiče na cenu. Jednostavnije otiske u jednoj- ili dvije-boje su generalno jeftinije od štampanja u punoj-boji, foto-realistične grafike i određene specijalne završne obrade dodaju cijenu iznad standardnog -štampe u boji, uključujući:
- Spot sjajni premaz preko mat pozadine
- Završne obrade sa teksturom ili reljefom{0}}
- UV štampa na čvrstim materijalima za trajna,{0}}uočljiva svjetla
Za većinu novih brendova, digitalna -štampa u boji na valovitim materijalima uspostavlja pravi balans između vizuelnog uticaja i kontrole troškova. Vrijedno je rezervirati vrhunske završne obrade za stalne instalacije umjesto kratkoročnih-promotivnih displeja, gdje se dodatni trošak neće nadoknaditi prije nego što se ciklus prikaza završi.
Složenost materijala i konstrukcija
Svaki dodatni sklop, umetak ili pokretna komponenta u dizajnu ekrana dodaje vrijeme inženjeringa i troškove proizvodnje. Jednostavan podni displej sa jednim ležištem i zaglavnom karticom je znatno jeftiniji za proizvodnju od više{1}}slojne jedinice sa međusobno povezanim policama, pregradama za proizvode ili zaglavljem za koje je potrebno zasebno sastavljanje. Brendovi koji rade s ograničenim budžetom trebali bi pristupiti strukturnom dizajnu sa suzdržanošću, fokusirajući se na karakteristike koje zapravo pomažu da se proizvod istakne, a ne na svaku opciju koju dizajnerski tim dobavljača može zamisliti.
Pojednostavljivanje strukture čak sa jednom ili dvije komponente, kao što je kombiniranje zaglavlja i uspona u jedan odštampani komad, može značajno smanjiti i troškove materijala i radno vrijeme bez žrtvovanja uticaja na policu.
Veličina ekrana i otisak
Veći displeji zahtevaju više materijala, više strukturalne podrške i veći obim isporuke, a sve to proporcionalno povećava troškove. Izlog sa punim paletama uvijek će koštati više od izložbenog pulta ili polica, kako u proizvodnji tako iu transportu. Ispravno-određivanje veličine ekrana prema stvarnom maloprodajnom okruženju jedan je od načina kontrole troškova koji se više zanemaruje, budući da brend koji pregovara o prostoru na policama, a ne o površini poda, ne mora platiti za cijeli otisak paleta.
Usklađivanje veličine ekrana sa specifičnim položajem na koji se trgovac na malo složio, umjesto da zadane najveću dostupnu opciju, održava i materijalne troškove i troškove transporta proporcionalnim stvarnoj mogućnosti.
Razumijevanje nivoa ulaganja za prilagođene displeje
Nakon što se shvate ova četiri pokretača troškova, većina prilagođenih programa za prikaz pada na nekoliko općih investicijskih nivoa:
- Početni-nivo:digitalno štampani valoviti displeji, 100 do 500 jedinica, najpristupačnija polazna tačka za nove brendove
- Srednji{0}}tier:veće serije proizvodnje, složenije strukture ili vrhunske završne obrade, najprikladnije za brendove koji su već potvrdili performanse kroz manji test
- Veća investicija:trajna učvršćenja od krutih materijala poput akrila ili metala, općenito rezervirana za uspostavljena maloprodajna partnerstva za koje se očekuje da će trajati godinu dana ili duže
Prepoznavanje koji nivo zapravo odgovara trenutnim poslovnim potrebama, umjesto da se zadate na vizualno najimpresivniju opciju, često je najveći jedini faktor u održavanju programa prikazivanja financijski održivog za rastući brend.
Kako maksimizirati ROI na ekranu
Kontrola troškova je važna samo ako displej zaista radi kada je na polici. Maksimiziranje povrata ulaganja u ekrane počinje s jasnim, mjerljivim ciljevima postavljenim prije početka proizvodnje, kao što su:
- Određeni{0}}prometni postotak tokom promotivnog perioda
- Inkrementalna prodaja jedinica u poređenju sa standardnim postavljanjem polica
- Definirano povećanje vidljivosti police ili vremena zadržavanja
Praćenje performansi nakon lansiranja jednako je važno kao i odluke koje su donesene prije toga. Brendovi koji ostaju blizu brojeva daleko su bolje pozicionirani da odluče šta slijedi:
- Pregledajte podatke o prodaji sedmično tokom prvog mjeseca kako biste uhvatili rane trendove
- Prikupite povratne informacije prodavača i osoblja o smještaju i trajnosti
- Provjerite usklađenost polica kako biste potvrdili da je zaslon postavljen i skladišten kako je predviđeno
- Koristite te nalaze da odlučite hoćete li promijeniti redoslijed, prilagoditi dizajn ili proširiti na dodatne lokacije
Zajedno, ovi koraci pretvaraju jedan prikaz u program koji se ponavlja u-podacima umjesto jednokratne-opklade.
Final Thoughts
Za CPG brendove u nastajanju, stvaranje snažnog maloprodajnog prisustva ne zahtijeva iste resurse kao globalne kompanije.
Ključno je donošenje strateških odluka.
Odabirom odgovarajućih materijala, odabirom pravog načina tiska, kontrolom količina proizvodnje i planiranjem skalabilnih izvođenja, manji brendovi mogu kreirati profesionalne displeje koji podržavaju rast.
Prilagođeni kartonski displeji i displeji od valovitog kartona nude praktično rješenje za brendove kojima je potrebna fleksibilnost, vizualni učinak i isplativost.
Uspješan prikaz nije samo najjeftinija dostupna opcija. To je rješenje koje pomaže proizvodima da privuku pažnju, prenesu vrijednost i bolje rade u stvarnim maloprodajnim okruženjima.
FAQ
1. Jesu li prilagođeni displeji pristupačni za male brendove?
Da. Mali brendovi mogu kontrolisati troškove prikazivanja odabirom odgovarajućih materijala, optimizacijom metoda štampanja i odabirom proizvodnih količina na osnovu stvarnih potreba kampanje.
2.Zašto CPG brendovi biraju kartonske štandove
CPG brendovi biraju štandove od kartona jer pružaju fleksibilnost prilagođavanja, efikasan transport, snažne mogućnosti brendiranja i isplativu proizvodnju.
3. Koji je najpristupačniji materijal za maloprodajne izložbe?
Valoviti karton se široko koristi za pristupačne maloprodajne displeje jer pruža dobre strukturalne performanse, mogućnosti prilagođavanja i efikasnu dostavu.
4. Mogu li mali brendovi naručiti prilagođene kartonske displeje u malim količinama?
Da. Mnogi proizvođači ekrana mogu podržati manje serije proizvodnje, posebno za testiranje proizvoda, regionalna lansiranja i ograničene kampanje.
5. Kako brendovi mogu smanjiti troškove prilagođenog prikaza?
Brendovi mogu smanjiti troškove pojednostavljivanjem nepotrebne složenosti dizajna, odabirom odgovarajućih metoda štampanja, pažljivim planiranjem količina i radom sa iskusnim proizvođačima ekrana.