Kako supermarketi izlažu robu tako da kupci mogu uživati u kupovini u supermarketu? Odlazak u različite supermarkete donijet će vam različita osjećanja ili zadovoljstvo i utjehu ili tjeskobno razočaranje. Različiti detalji prikaza nevidljivo će utjecati na raspoloženje kupaca, a to je interes koji istraživanje izložbe proizvoda donosi operaterima.
Kako supermarketi prikazuju robu? Prvo budite svjesni problema.
Budući da se upravitelji trgovina plaše gubitka i zaostatka zaliha, ne usuđuju se da ih prikažu. Količina izložene robe je mala, a izlaganje robe na zemlji i na krajnjoj polici nema osjećaj zapremine. Rezultat je da zaslon nema osjećaj zapremine, promet proizvoda je spor, a prodaja loša, što na kraju evoluira u smanjenu podršku dobavljača i manji protok putnika u trgovini. Stoga prikaz također zahtijeva od menadžera da imaju hrabrosti da se sretnu uskim putem i odvaže se izvući mačeve. Neko je pitao koja je razlika između stavljanja robe u spremište i u prodavnicu: Kupci neće ići u vašu spremište da bi je kupili i mogu je prodati kad se nagomilaju u prodavnici.
Kako supermarketi prikazuju robu? Drugo, moramo dobro obaviti klasifikaciju.
Kao važan dio prikaza, klasifikacijski znak ima za cilj postizanje očiglednih rezultata. Savladajte tri glavne točke: Prvo, sve: sve vrste klasifikacijskih znakova moraju biti znakovi prisutne cijene, prikazi klasifikacijskih znakova, uslužni znakovi, dijagrami rasporeda trgovina, stubišni znakovi, znakovi toaleta, znakovi UnionPay ...
Druga je tačnost: postavite odgovarajuće znakove na razumno mjesto. Takozvana razumna lokacija znači da ne možete objesiti znak kupaonice nasred trgovine, a naravno nećete staviti znak kase u kupaonicu; prikladno Znak vam govori da samo znak toaleta može biti obješen na vrata toaleta.
Konačno, tu je i standard: takozvana ne-pravila, nema kvadrata, nedostatak standardne implementacije, vaš je prikaz užasan, kakav logotip treba koristiti? Gdje ga treba koristiti? Kako ga postaviti tako da bude lijep, uredan i standardiziran? Konačno, moramo postići jednoobraznost.
Kako supermarketi prikazuju robu?
Treće je poboljšati atmosferu prikaza i preusmjeriti kupce.
Krajnji cilj našeg zaslona je kako preusmjeriti kupce. Kako dopustiti da vaši kupci u vašem tržnom centru slučajno kupe mnogo stvari koje oni ne žele kupiti zbog vašeg ekrana. Atmosfera prikaza uglavnom pokriva dva aspekta: prikaz uobičajene robe i prikaz promotivne robe. Uobičajena atmosfera prikaza: jednostavna, ali ne sažeta.
Zaslon bi trebao biti GG; jednostavni GG; i ne' da se vaši kupci ne osjećaju umorno prilikom kupovine, umorni od odabira, umorni od savjetovanja, umorni od hodanja.
Na primjer, ako kupac želi kupiti lagani soja sos, pronalazi u vašem području žitarica i ulja: vaši začini se prikazuju u skladu s markom. Marka svijetlog soja sosa, tamni soja sos, soja sos, ocat i još više prikazani su u jednoj marki. Na polici će se kupac u ovom trenutku osjećati vrlo umorno. Prvo mora potvrditi koju marku laganog sojinog umaka kupiti, zatim pronaći mjesto prikaza te marke i na kraju potražiti brojne specifikacije laganog soja sosa, tamnog soja sosa, soja sosa i octa. Sojin sos koji želi, što je zamorno.
Zašto&# 39 ne prikazujemo začine prema njihovim funkcionalnim svojstvima? Postoji jedno područje za soja sos, jedno za soja sos, bez obzira koje je marke ... Na taj način kupci trebaju samo saznati u kojem je području soja sos, a sljedeća stvar je mnogo jednostavnija.
Zaslon bi trebao biti GG; ne sažet GG;, a kada kažemo da zaslon treba biti&"jednostavan GG", mislimo da bi zaslon trebao biti prikazan u skladu s logikom prikaza. I" nije jednostavan" je viši nivo sublimacije, ista lokacija prikaza, što je više moguće kako bi se kupcima omogućilo da ostanu, čekaju i vide i kupe više. Na primjer, srodni prikaz o kojem smo razgovarali - sir i džem u kruhu; tematska izložba-kućica za bebe, svjetska žitnica; lijep i atraktivan specijalni zaslon itd." nije jednostavan" zaslon se može shvatiti kao živopisni prikaz zaslona. Živopisnost se postiže formulisanjem i izvršavanjem specifičnih strategija POP (tačka kupovine) i strategija kanala koje se fokusiraju na prilike za kupovinu i prilike potrošnje.
Izvrsne živopisnosti neće biti: bilo što, bilo gdje, samo POP materijal, samo jedan zaslon. Izvrsna slikovitost trebala bi biti: inovativnost / kreativnost, pobuditi potrošače / kupce' impuls za kupovinu, povežite se sa prilikama za potrošače, privlačno, ali ne i nametljivo, jasno i tačno utvrđivanje cijene.
Ovaj model koristimo kao glavni okvir našeg cilja:
Pogledajmo' s na neke specifične živopisne operativne tačke.
1) Zlatni trokut u trgovini - princip pozicioniranja, oni su na putu duž tri glavne točke: ulaz, blagajna i roba koja se najčešće kupuje u trgovini.
Na primjer, mali supermarket (vidi sliku dolje):
2) Kupci vole glatki GG; shopping kanal GG;
Kupci koji štite ekran neće ostati tamo nakon što budu&"; dodirnuti GG"; nekoliko puta, tako da nakon što je bio" dodirnuo" nekoliko puta će kupac prestati kupovati robu na displeju. Kako misliš? Ako je kupac prvi put došao u ovo područje, ranije nije znao kuda vodi prolaz. Kad je prišao, shvatio je da nema načina da se prođe ili će mu trebati mnogo truda da se zaobiđe (u ovom slučaju) Da), odnosno naše su trgovine umjetno postavile mnoga takva neovisna područja.
Prvi put možda neće ništa reći, ali drugi i treći put kad se vrati, rezultat je da će se osjećati previše GG, umoran GG; kao što smo ranije spomenuli, tako da je osvojio' više neće biti raspoložen da ostane na ovom mjestu. , Pa čak i on je osvojio' nema pameti da&"cijeni GG"; proizvodi iz ovog područja više.
Prosvjetljenje: Kanal treba biti ravan i otvoren. Ono što zadržava vaše kupce nije kretanje koje uzimamo zdravo za gotovo, već faktori koje više uzimamo u obzir sa stanovišta kupca'
3) Veliki displeji generiraju veliku prodaju.
Zaključak: Što je veća gomila, to je bolja prodaja. Veliki ekran je vrlo važan.
4) Neke stvari na koje treba obratiti pažnju.
Na temelju dugogodišnjeg iskustva zaključeno je da je previše znakova gore nego nikakvih. Zbunjuju kupce, uništavaju dobar osjećaj koji bi mjesta za kupovinu trebali pružiti ljudima i troše naše ulaganje u novi publicitet.
Uklanjanje logotipa jednako je važno kao i postavljanje logotipa. Kako prljavi i istrošeni logotip može utjecati na sliku tržnog centra?' bolje ga se riješiti. Učinak odabira proizvoda je omogućiti kupcima da jednom i drugi i treći put dođu u vaš tržni centar. Učinak prikaza proizvoda je omogućiti kupcima da kupe puno proizvoda svaki put kad dođu u vaš tržni centar.
