Poput osobe, radnja ima određeno magnetno polje. Stojeći ispred vas sam, je li lako ili sofisticirano, otvoreno ili zatvoreno, pristupačno ili superiorno. Ta se osjećanja u osnovi postižu preko lica, haljine, ponašanja i govora osobe&# 39. Vaš mozak će donijeti odgovarajuće zaključke nakon što ga analizira na osnovu prošlih iskustava.
Isto vrijedi za trgovinu, stil ukrašavanja vaše trgovine, staru policu, svjetlinu osvjetljenja, plan izlaganja proizvoda, izbor različitih proizvoda, uslužnu blagajnu osoblja itd. Oni će se također proslijediti kupcima i utjecati će na njihovu percepciju vaše trgovine sortiranjem prošlih iskustava.
Sve gore navedeno, za osobu to zovemo&temperament." Za trgovinu ga nazivamo GG; polje GG;
Tržište je vrlo važno za trgovinu i uglavnom je podijeljeno u tri dijela, i to&"; ljudi, roba i zalihe GG". Da bi trgovina uspjela, mora obaviti dovoljno posla u ova tri područja. Neka ih&# 39 sada razumiju odvojeno.
Pogledajmo prvo' polje objekta. Predmet se odnosi na percepciju kupaca o vašoj dekoraciji, policama, osvjetljenju, mekom ukrasu itd. Neka' koristi sliku za ilustraciju, svi je mogu dobro opaziti. Ona s lijeve strane na donjoj slici je tradicionalna trgovina za mamu i pop, a ona s desne strane je moderna trgovina. Uporedite to, je li očito:
Tradicionalna Conveince Store VS Modern Convenience Store
Zatim pogledajmo' s na ljudsko polje. Takozvano ljudsko polje je utjecaj statusa uslužnog osoblja na auru prodavnice' Svi imamo iskustvo čestog odlaska u trgovinu zbog jedne osobe i nikad više odlaska u trgovinu zbog jedne osobe. Ovo je istina. Na primjer, otvorili ste prodavaonicu lepinja, gospodarevih predaja, miris plovi deset milja, ali ako zavežete opakog psa na vratima trgovine, hoće li se bilo koji kupac usuditi ući u vašu trgovinu?
Ovo je istina!
Konačno, pogledajte dvorište robe. Robno dvorište odnosi se na robu koja se prodaje u prodavnici, odnosno na robu. Bez obzira jesu li ti proizvodi diferencirani ili konvencionalni proizvodi, bilo da su skupi ili jeftini, svježi ili zastarjeli ...... Oni se mogu prikazati u skladu s položajem prodavnice.
Isti proizvod koristi različite rekvizite i različite metode prikaza kako bi pokazao različite efekte. Kao primjer, sljedeće dvije slike su dva različita robna dvorišta. S lijeve strane je obična trgovina supermarketa, a s desne strane je butik supermarket s rekvizitima. Možete li osjetiti očiglednu razliku!
Obični supermarket VS butik supermarket
Kada govorimo o displeju, zašto moramo govoriti o&"ljudi, roba i zalihe GG"; prvo? Jer sve ima korijen! Ono što je korijen je suština radnje stvari, krajnji cilj, suština prikaza je zapravo naporni rad na robnom dvorištu i polju predmeta, što je dublji posao, to će prirodni učinak biti bolji.
- Šta je prikaz i koja je svrha zaslona?
GG quot; Staviti robu lijepo i lijepo na police znači izlagati." Ovo je odgovor kolege sa prethodnog treninga. Otkrio sam da je većina ljudi' razumijevanje prikaza ograničeno na ovo. Ako naše razumijevanje prikaza ostaje samo na ovom nivou, možemo biti sigurni da ne smijete biti u stanju prikazati dobro!
Pa, šta je zapravo ekran?
Da bismo razumjeli prikaz robe u maloprodaji, moramo ga podijeliti na dva aspekta radi objašnjenja, i to: izgled i prikaz! Tehnike prikaza o kojima ćemo kasnije govoriti u osnovi pokrivaju ova dva aspekta.
Način postavljanja svih polica u cijelu trgovinu naziva se izgled trgovine u profesionalnoj terminologiji industrije lokala. Na primjer, da li na ulazu staviti policu za kruh ili policu za dnevne potrepštine na ulazu.
Smještanje robe na policu s jednim odjeljkom naziva se robnim prikazom u profesionalnom žargonu industrije lokala. Na primjer, na kojem se podu nalazi čokolada Telford na polici s bombonima i čokoladom, a na kojem je izloženo čudno jaje itd.
Izgled robne izložbe koristi se najefikasnijom i najefikasnijom metodom za prikazivanje roba i robne strukture koja zadovoljava tržišnu potražnju potrošačima, kako bi se realizovale aktivnosti maksimiziranja proizvodnje kapitala i rada. Ovo je definicija!
Kako misliš? Iskreno rečeno, to je način da robu koja je kupcima potrebna smjestite na mjesto koje je prikladno za kupce ili stavite robu koju želite da kupcima stavite na vidljivo mjesto kako biste ih usmjerili na kupnju i na kraju maksimizirali prodaja.
U sljedeća dva odgovora nalaze se vrlo detaljni odgovori na izgled i prikaz. Predlažem da prvo pročitate ova dva članka, a zatim pogledate sljedeće tehnike prikaza:
01 Magnetna tačka: poboljšati migraciju kupaca;
Što se tiče najbolje trgovine s magnetnim vrhovima, mislim da nema ništa bolje od IKEA-e. Svaki put kad uđem, privući će me razne scene i razne magnetske točke, a onda vrijeme nesvjesno nestaje. Ne možete izaći bez nekoliko sati. Istovremeno, stimulira vaše različite postojeće potencijalne potrebe. Oni koji se bave maloprodajom toplo preporučuju da nauče.
Gornja slika je dijagram kretanja kupaca u IKEA-i. Osjećamo put kupca koji se migriraju unutra, a u cijeloj je trgovini malo slijepih mjesta. S druge strane, u malim trgovinama imamo mnogo slijepih mjesta. Možete se prisjetiti lokala oko svog doma. Koja su dva ugla prikazana u trgovinama? Koliko ih je bilo kad ste ušli u unutrašnjost trgovine?
Mnogi ljudi nisu mogli odgovoriti, većina ih je napustila radnju nakon što je kupila kutiju cigareta s bocom vode. Zašto se ovo događa? To je zato što većina praktičnih radnji u osnovi ne poznaje izlaganje robe!
Pa, šta je magnetna tačka?
Takozvani&"magnetna točka GG"; je mjesto koje privlači kupce poput magneta, kao što su neke police s tematskim proizvodima, područja s robnom robom na Internetu, gradnja temeljena na sceni, promotivne akcije, sezonski prikazi robe itd.
Kako ga koristiti u maloprodaji? Da damo jednostavan primjer, postoje dvije škole izgleda izgleda na ulazu u trgovinu. Jedan se zalaže za izlaganje prvih proizvoda ili različitih proizvoda na ulazu. Na primjer, izložite pekarski kruh vlastite marke ili glavnu promociju različitih promotivnih polica vani. Razlog je obavijestiti kupce koji proizvod prodajete čim uđu na vrata, a kupce vani možete privući kroz staklo;
Drugi žanr je prikazivanje ove vrste robe u najdubljim crtama. Razlog je vrlo jednostavan. Kada se prikaže ono najnutarnje, kupci mogu otići do onog najdubljeg da bi kupili ovu vrstu robe. Kada kupac ode u najunutarnji dio supermarketa, postoji velika prilika za izlaganje ostalih proizvoda. Istovremeno, produžava liniju kretanja kupca&# 39, što zauzvrat povećava prodaju.
Šta ima više smisla?
Dozvolite da vam kažem, ovo nije problem jedan do dva. Obje ove metode su neophodne! Magnet usmeri izlog u postavci, što više to bolje. Svrha je omogućiti kupcima migraciju u vašoj trgovini, produžujući time vrijeme kupaca u vašoj trgovini, jer vrijeme=novac!
Ne samo izgled, već i polica s jednim odjeljkom ima smisla. Ako pogledamo donju sliku, možda ćete je osjetiti.
Kupci su ušli vidjeti ukusne pekarske proizvode, obično su hodali udesno, nakon što su kupili pekarske proizvode, vidjeli srodni sok od jogurta i otišli kupiti jogurt, pored izloženih omiljenih slastica uzeli su još jedan.
Okrenuvši se, vidjela sam nove proizvode na polici za uljepšavanje unutra. Stajao sam i gledao neko vrijeme. Napokon, nakon šetnje po prodavnici, spremao sam se da odem do blagajne da se odjavim. Ali kad sam prišao vratima, ponovo sam vidio ormarić sa sorbetom, otvorio ga i uzeo još jedan, i na kraju se odjavio.
Ako je dizajn rasporeda gladak, a dizajn magnetne točke razuman, proizvest će se tako savršena linija protoka. Vidjeli smo da vas kupce vodite sve do blagajne prema njihovim potrebama. Ovo je čar Magnet Pointa!
02 Stopa pažnje: Neka kupci ostanu na polici!
Ako magnetna točka želi proširiti kretanje kupca GG-a 39 u trgovini, tada je pažnja da kupca držite ispred vaše police i povećate kupovinu i impulsnu kupovinu.
Rasvjeta / centralizirani zaslon / sezonski prikaz
Neka&# 39 koristi primjer za ilustraciju. Prva slika je polica za kruh sa reflektorima. U usporedbi s druga dva kompleta polica, očito vam može privući pažnju;
Skupina polica s čokoladom u sredini, gledajući u prošlost, mali komadići čokolade u trećem i četvrtom redu privući će vašu pažnju i natjerati vas da to saznate; treća grupa polica je set božićnih polica, sezonskih. Centralizirani prikaz ove vrste polica također može postići efekt privlačenja pažnje i omogućavanja kupcima da ostanu.
Dakle, sada možemo definirati stopu pažnje. Takozvana stopa pažnje odnosi se na tehniku prikazivanja koja koristi neke tehnike prikazivanja kako bi omogućila kupcima da u najvećoj mjeri vide cijelo područje ili proizvode.
Displej na više ploča, progresivni zaslon (pull-panel), istaknuti zaslon, koncentrirani zaslon ... Ove tehnike su svi načini za povećanje stope pažnje. Istovremeno, pomoću nekih pomoćnih rekvizita mogu se postići i ovi efekti, kao što su: svjetla, svjetlosne trake, pop itd. Vrlo su učinkovite metode.
Kako koristiti trgovinu?
Pored metoda predstavljenih u gornjim primjerima. Najosnovnija i najefikasnija metoda je progresivno prikazivanje proizvoda (povlačenje rezanaca). U praktičnim trgovinama morate dobro popuniti hranu i rezance prije jutra, podneva i večernjih vrhova. Ako imate 24-satnu trgovinu i postoji noćni vrh, to morate učiniti jednom prije noćnog vrhunca. Progresivni prikaz i potpuno dopunjavanje.
Na jednostavan i praktičan način možete prikazati neke proizvode poznatih osoba na mreži u zlatnom položaju svake grupe polica ili diferencirane pojedinačne proizvode i najprodavanije proizvode uz relativno snažnu promociju. Na taj način kupci mogu pronaći iznenađenja na svakom setu polica kako bi postigli svrhu privlačenja kupaca za kupovinu.
Kad smo već kod ovoga, vjerujem da to svi mogu osjetiti.
U stvari, bilo da se radi o magnetnim tačkama ili stopi pažnje, to nisu samo vještine već i principi i mentalne metode! U mnogim odgovorima više puta sam naglasio da to ne smijete gledati i misliti da ga razumijete i gotovo je. Postoje i neki" kolekcionari" koji direktno sakupljaju suvu robu. Mislim da je moje ako ga sakupim.
Odgovorno vam mogu reći da ćete, ako shvatite / sakupite to zaboraviti nakon dva dana, posebno kada sakupljate sve više i više. Kad vam zatreba, ne možete je pronaći ako je želite pronaći.
Mislim da ne postoji najbolji način za pamćenje definicija ili principa. To je skup obrazovanja usmjerenog na testiranje kad smo bili mladi i utisnite ga u naše umove. Ovo znanje je vaše. Kroz praksu, teorija i Kombinacija prakse postaju naša vlastita poslovna tehnologija!