Maloprodajnim timovima nije potreban još jedan podsjetnik da je "vidljivost važna". Potreban vam je praktičan način da privučete pažnju u prepunom prolazu i dokažete da se potrošnja isplatila.
Upravo za to su dizajnirani displeji na mestu kupovine (često skraćeni na POP displeje): da utiču na odluku kupca kada su dovoljno blizu da kupe.
Šta su displeji na mestu kupovine
Ekran na mjestu kupovine (POP) je fizička ili digitalna jedinica za prodaju koja se postavlja u prodavnicu kako bi se istaknuo proizvod na kraju odluke-, raskrsnicama prolaza, ulazima i kategorijama vrućih tačaka.
Razlikuje se od svakodnevnih polica jer je napravljen da prekine autopilot kupovine: predstavlja odabranu ponudu, jasnu poruku i lakše "da" od okolne police.
POP vs POS: brza razlika
Ljudi se često mešajuPOP i POS. Ako tražite "prikaz na prodajnom mjestu u odnosu na zaslon na mjestu kupovine", evo praktične razlike.
- POP (mjesto kupovine):utiče na odluke u cijeloj trgovini-gdje kupci pregledavaju i upoređuju. Ovo su-izlozi za prodaju u trgovinama dizajnirani da zaustave pomicanje prolaza.
- POS (prodajno mjesto):utiče na odluke prilikom plaćanja-gdje se dešavaju-dodaci-u posljednjem trenutku.
Zašto POP prikazuje povećanje prodaje (četiri mehanizma)
POP ekrani nisu "magični". Djeluju kada mijenjaju ponašanje kupaca na specifične, mjerljive načine.
1) Oni osvajaju pažnju kada je to važno
Većina kategorija je vizuelno bučna. POP displeji stvaraju kontrast kroz veličinu, poziciju i vizuelnu hijerarhiju-tako da proizvod postaje očigledan izbor koji treba primijetiti prvi.
Ovo je posebno vrijedno za:
- nova lansiranja
- sezonski artikli
- promocije koje zahtijevaju brzu svijest
Drugim riječima: uloga displeja na mjestu kupovine je stvaranje kontroliranog trenutka pažnje u inače nekontroliranom okruženju.
2) Smanjuju trenje prilikom odlučivanja
Kupci ne odustaju od kupovine samo zbog cijene-odustaju jer je mentalno lakše nastaviti s kretanjem.
Dobar POP ekran smanjuje trenje:
- sužavanje izbora na jedan heroj SKU (ili mali set)
- čineći ponudu očiglednom ("novo", "ograničeno", "najbolja vrijednost", "paket") bez dugačke kopije
- održavanje dostupnosti proizvoda (lako hvatanje, lak povratak)
3) Stvaraju impulsne prilike
Impuls nije samo slatkiš na blagajni. U svakom trenutku kupac vidi nešto što osjeća:
- trenutno relevantno
- nizak rizik
- lako dodati
Displeji za naplatu su klasični POS kućište, ali POP položaji u prolazu također mogu pokrenuti impuls-naročito kada ekran čini odluku jednostavnom.
4) Povećavaju veličinu korpe putem pametnog povezivanja
POP ekrani mogu djelovati kao fizički križ{0}}prodaja.
primjeri:
- čips + salsa
- brijači + gel za brijanje
- baterije + igračke
Ako displej čini "razmišljanje uparivanja" za kupca, jedinice po transakciji imaju tendenciju rasta.
Profesionalni savjet: Ako je vaš ekran namijenjen za podizanje veličine korpe, napravite poruku oko paketa ("dovrši komplet"), a ne pojedinačnog artikla.
Maloprodajni tipovi POP ekrana (i za šta su najbolji)
Evo praktičnog načina da razmišljate o maloprodajnim tipovima POP displeja: uskladite tip ekrana sa zonom prodavnice i poslom koji treba da uradi.
|
Vrsta prikaza |
Najbolji plasman |
Najbolje za |
|
Podni štandovi |
Ivica prolaza, područja visoke-kategorije saobraćaja |
Nova lansiranja, sezonske funkcije, više-SKU pričanje priča |
|
Displeji brojača |
Blagajni ili servisni šalter |
Male stavke, dodaci-u posljednjem trenutku- |
|
Endcap displeji |
Kraj prolaza |
Visoka vidljivost + brza konverzija |
|
Kante za smeće |
Promo zone i sezonske zone |
Velike promocije,{0}}brze stavke |
Plasman je važniji nego što većina timova priznaje
Dva displeja sa istom grafikom mogu da rade veoma različito u zavisnosti od položaja.
Jednostavno pravilo postavljanja:
- Ulazna zona / zona: svijest o brendu
- Endcap: otkrivanje + konverzija
- Susjedna prolaza: podrška odlučivanju u blizini seta polica
- Naplata: dodaci-i impuls
Kako izmjeriti da li je vaš POP ekran radio
Ako ga ne možete izmjeriti, ne možete ga skalirati. Za većinu POP displeja u maloprodaji, ne treba vam savršen model-potreban vam je dosljedan metod testiranja i nekoliko ključnih KPI-ja.
Evo laganog pristupa mjerenju koji poslovni maloprodajni timovi zapravo mogu pokrenuti bez izgradnje potpunog analitičkog projekta.
Počnite s KPI-jem koji je važan: povećanje prodaje
Najčistija mjera je povećanje prodaje u odnosu na osnovnu vrijednost (ili u odnosu na kontrolnu prodavnicu).
Kako to učiniti:
1. Izaberite testni period (npr. 2–4 nedelje) sa stabilnim cenama i promotivnim uslovima.
2.Uporedite istaknute-prodaje SKU-a tokom prozora sa osnovnim periodom (ista trgovina) ili sa odgovarajućim trgovinama bez prikaza.
3.Pratite--zalihe-jer "neuspješan" prikaz može biti samo problem sa opskrbom.
Dodajte 3 prateća metrika
- Prodati-do kraja: Da li se inventar kretao brže od osnovne linije police?
- Jedinice po transakciji: Da li su kupci kupili više jedinica (ili paketa)?
- Usklađenost: Da li je ekran zaista bio na svom mjestu, pravilno postavljen i opskrbljen za cijeli prozor?
Ako koristite digitalnu signalizaciju kao dio izvršenja POP-a, citira Digital Signage Todayčetvero-godišnju randomiziranu studiju u 237 kampanja za digitalno oglašavanje u-trgovinama koja je otkrila prosječan porast prodaje od 8,1%.Tretirajte to kao smjerni primjer za digitalne kampanje-ne garantirani rezultat za svaki prikaz.
Šta bi poslovni timovi trebali pitati prije uvođenja POP programa
Čak iu fazi svjesnosti, pomaže znati kako "dobro" izgleda.
Koristite ova pitanja interno (ili sa partnerom za prikazivanje) kako biste smanjili rizik:
- Koji je jedini zadatak ovog prikaza{0}}svijesti, konverzije ili korpe{1}}izgradnje?
- Koja zona trgovine nam daje najbolju priliku u tom poslu?
- Koliki je očekivani vijek trajanja ekrana: 2 sedmice, 6 sedmica, 12+ sedmica?
- Koja ograničenja imamo (specifikacije maloprodaje, sigurnost, paletizacija, zahtjevi održivosti)?
- Kako ćemo provjeriti usklađenost-fotografijama, provjerama trgovine ili timom na terenu?
- Kakav je plan za popunu i oštećene jedinice?